Rant: antreprenoriatul
Eu cred ca intr-o companie in care se investesc niste sume de bani, co-founderii, care prin runda de investitie ajung sa detina niste procente bune (pastreaza controlul) dintr-o companie la o anumită evaluare, nu ar trebui sa isi creasca salariile. Dimpotrivă, daca doresc sa pastreze anumite procente din companie, salariul fair ar fi 50% din valoarea lor de piata. Daca ei isi iau maine job in alta parte si pachetul salarial e P, salariul lor in compania curenta, din care detin shares dupa investitie ar trebui sa fie jumate (P/2) din valoarea lor pe piata. Si asta poate fi parte din discutia legata de evaluare.
Si in tot felul de discuții, mi s-a explicat și logica, acum mai mult ani in UK. Sunt companii care incep sa se impacheteze ca fiind atragatoare. Isi aranjeaza cifrele, forteaza niste clienti pe care oricum stiu ca ii pierd intr-un termen apropiat, etc, lucruri care sa dea bine. Si un semnal de alarma ca fondatorii nu sunt motivați, e fix asta, faptul ca vor ca in urma investitiei sa isi crească salariul, la nivelul “pietei”… Doar ca e o evaluare subiectiva, pentru ca nici unu nu vine cu o oferta ferma sa arate ca uite, compania C vrea sa mă angajeze, asta e pachetul pe care mi-l ofera. Si compania cu banii în banca, plătește salarii, mai trage 2–3 review-uri si evaluari cu investitorii si apoi inchide portile.
Acum vreo 3–4 ani am fost la un pitch, start-up, se extindea, platforma noua de e-commerce. Si s-a dus la top of the top din piața, co-fondatoarii erau totul pe Apple (watch, tableta, telefon, macbook — apple abia lansase apple colectia noua), ținută — brand. 1 an si 8 luni a rezistat business-ul, pana au inchis investitorii ca au ramas fara bani si nu au mai bagat.
Alt exemplu care imi vine în minte e cu o situație similara, investitie mult mai mare, co-fondatorul cu rol de CTO, ales o agenție mare, pe afinități, a tras de colaborare vreo 2 ani și ceva, majoritatea timpului a fost dezvoltare/implementare, cu lansarea mai greu. Au inchis dupa 2 ani jumate. CTO-ul ramas fără job, s-a angajat la agentia cu care lucrasera o perioada, si care era way overpaid pentru toate serviciile prestate. Vreo 6 luni l-au ținut, apoi a fost lasat sa plece.
Asta ar fi contextul intr-o piata echilibrata. Intr-o piata in care exista foarte multi bani disponibili, nu mai e echilibru. Ca urmare, e si asta o strategie, ca investitor, bagi bani si accepti tot felul de conditii și speri ca una din ele sa faca macar 10x. Poate judeci bine caracterul oamenilor. Poate.
O buna parte din cariera mea profesionala, am fost “antreprenor”. Nu am ajuns sa am companii de sute de milioane. O companie a fost lider de piata pe nisa ei si a facut cele mai misto proiecte intr-o perioada acum multi ani. O alta companie in care am fost co-founder e evaluata la niste milioane, a luat finanțare, eu am iesit din motive personale, alegere asumata. Si cam atat.
O parte din povestea asta cu antreprenoriatul, lucram 16–18 ore pe zi. Si ajunsesem sa fac asta pentru ca trebuia sa compensez ce nu livra echipa de oameni pe care o aveam. Pentru ca partea cu antreprenoriatul presupunea si alte abilități, in general de business, dar, desi stiam ce e de făcut, ca studiasem in contexte mai mult decat reputabile (MBA) cum e si parte asta, imi placea mult mai mult partea tehnica si ma concentram mult mai mult pe asta.
Lucrurile care au ieșit bine, intotdeauna au presupus multa munca. Si salariul meu a fost undeva la mijloc, mult sub cel mai bine platit om din firma. Si au fost perioade in care eu de fapt nu aveam un business, ca nu era un model sustenabil, pentru ca nu aveam de fapt un mare avantaj competitiv si castigam clienti pentru ca ma vindeam mai ieftin decat competitia si tinteam tot timpul ca ce se livreaza sa fie calitate premium. Si asta e o combinatie castigatoare daca rezisti suficient in piata. In general companiile de acest gen, in piețe competitive, rezista prin runde de finanțare. Nu era cazul “pe vremea mea” si in piata locala.
Lucrurile au mers foarte bine in cadrul unor companii in care ma ocupam de partea tehnica. Anii aia cu 16 ore pe zi au contribuit la alea 10.000 de ore, ca asa ajungi sa stii unde sa dai cu ciocanul.
Astia tineri isi doresc faima si acoperire media. Sa fie inclusi in top-uri, minutele alea de faima. Featured pe revistele de specialitate. Astia mai bătrâni…
